4× omsetning og over 1000 % mer skosalg — med minimalt budsjett

Basisfot Tau hadde nettopp flyttet inn i et større lokale med bedre beliggenhet og høyere leiekostnader, men slet med å få nok salg. Etter en stor investering i butikken var det lite til overs til markedsføring.

Et underliggende problem var at lokalbefolkningen hadde misforstått hva butikken faktisk selger. Samtidig konkurrerer en liten skobutikk med kjeder som Zalando — enorme varelagre, lave priser og store markedsføringsbudsjetter. Vi måtte snu dette med svært begrensede ressurser.

Med lite budsjett er man helt avhengig av billige visninger (lav CPM) — og det får man kun med innhold folk faktisk vil se, og presis målretting. Vi filmet fire informative, men fengende videoer om hva butikken egentlig selger, for å vise frem produktene og ekspertisen.

Først kjørte vi trafikk-kampanjer til den nye nettsiden og til Messenger for å korrigere vrangforestillingen om hva Basisfot selger. Ved hjelp av vår egen test-strategi fant vi de beste målgruppene uten å brenne budsjettet. Da misforståelsen var snudd, produserte vi nytt innhold rettet mot engasjement og salg.

Etter litt over to måneder hadde vi tredoblet omsetningen sammenlignet med året før. Etter fire måneder var totalomsetningen mer enn firedoblet, og skosalget hadde økt med over 1000 % — butikken selger nå over ti ganger mer sko enn før samarbeidet, og er den butikken i Basisfot-kjeden som selger nest mest sko i hele Norge.

Kjersti gikk fra å nesten gå i null til å kunne ta ut en god lønn og satse videre — med rom til å investere i et mye større varelager.